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数字贸易产业发展渠道赋能专业服务商

大龙渠道通是一家为数字贸易产业发展渠道赋能的专业服务商,多场景应用电商业务系统支撑国内产业带与全球本土化渠道互联互通,一体化打通从入驻、展示、销售、运输、结算、退税的跨境贸易全链条交易环节,为数字贸易产业发展提供专业的渠道赋能服务,帮助中国制造对接全球采购,实现“足不出户,做天下生意”。

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网罗天下渠道,“渠道通”携三地企业无忧出海

惠安华隆包袋携手大龙渠道”,共建加拿大零售渠道网络——惠安华隆包袋有限公司大龙渠道通助力厦门思科迪解决海外仓储物流难题,跨入外贸出口新时代——厦门思科迪电子商务有限公司为外贸老司机摆脱OEM残酷竞争,大龙渠道通助力转型海外品牌商——重庆芸众科技有限公司携手大龙渠道通,共建加拿大零售渠道网络惠安华隆包袋有限公司成立于2010年, 位于中国福建省泉州市,该公司主要生产各式学生包、旅行袋、背包、拉杆包、挎包等包袋类产品,同时也能根据客户需求进行来单订制,是一家有着较高研发实力和产能的优质制造商。自成立以来,华隆包袋深耕外贸出口市场,其生产的各种样式包袋产品远销沙特、科威特、南美、欧洲等多个国家和地区,华隆包袋在外贸自主品牌的建立上颇有建树,在出口目的国有着较高的品牌知名度与影响力。从中国品牌到区域品牌的蜕变在创立至今的近7年时间里,华隆包袋始终凭借较高的产品质量、有竞争力的价格赢得了消费者的青睐。随着其海外销售渠道的不断拓展,其中国品牌的定位也随之延伸,当前已经演变成跨越多个国家和地区的区域性强势包袋品牌。而立足于当前已建成的渠道网络,华隆包袋着眼于全球,立志发展成为在全球市场具有品牌价值与影响力的高端包袋生产企业。借大龙渠道通之力,布局加拿大销售渠道在搭建全球渠道道路上稳步前行的华隆包袋通过大龙网福建政府合作招商,了解到大龙网“渠道通”产品,对于这样一款极端符合他们布局海外销售渠道网络战略目标的产品表现出极大的兴趣,随即准备了4个SPU进军加拿大市场。日前,通过加拿大渠道终端信息反馈,华隆包袋在2家加拿大优质零售渠道商“Avro Convenience”以及“Campus bubble tea”上架的儿童四色书包(3D)受到了当地消费者的广泛好评。上图 华隆包袋的产品在加拿大渠道AvroConvenience上架展示并销售成功在加拿大市场铺货的华隆包袋即将通过“大龙渠道通”在更为广阔的市场驰骋,其负责人谈到:“大龙网是华隆包袋布局全球终端零售渠道网络的一大重要助力,到目前为止我们和大龙渠道通项目的合作已经取得了一个很好的开端,相信在未来借助大龙网的本土落地资源,我们的战略目标能够大踏步向前推进!”渠道通助力思科迪解决海外仓储物流难题,跨入外贸出口新时代厦门思科迪电子商务有限公司成立于2012年3月,位于福建省厦门市思明区,是一家从事服饰制造;鞋帽批发;服装批发;以及各类商品和技术进出口的外贸型服装公司。依托厦门港口城市的优势地理位置和当地政府对于外贸出口企业的政策支持,思科迪自成立以来便大力开拓海外市场销售渠道,远销中东、南亚、波兰、韩国和加拿大等多个国家和地区。有着数年服装外贸出口经验的思科迪对于开发海外买家,获取目的国买家资源有着相对深厚的经验,数年深耕海外市场的思科迪在多个国家有着诸多稳定的买家资源。海外仓储物流体系及渠道开拓成最大难题思科迪意欲将其所拥有的海外资源进行整合优化,在海外建立仓储体系以便解决出货问题,于此同时也尝试投入资金和人力开拓海外终端销售渠道,然而,双头并进的思科迪陷入渠道开发资金占比过高,投资见效慢,海外仓储体系梳理难的困境。在海外渠道建设和海外仓储体系建设道路上艰难前行的思科迪了解到大龙渠道通,认识到这一跨时代外贸渠道服务产品对于其解决渠道网络搭建和海外仓储体系的重要意义。大龙速度助思科迪在加拿大成功铺货试销对思科迪来说,购买“渠道通”在目的国市场铺货,便相当于掌握了目的国市场适销品类,定价规则,政策信息等全方位讯息,并且可以借助大龙网健全的海外仓储物流体系实现以点盖面的渠道管理,省去了一大笔海外仓库租借及物流费用。截至目前,思科迪通过“渠道通”在加拿大2大优质零售商“Urban District”以及“Nearus”上架销售的3个SKU产品已经收到了第一份市场反馈,其产品编号为PI0003297831的男士棉马甲和PI0003297828男士连帽双面夹克等深受消费者喜爱,已在这两家渠道商顺利实现上架展示并销售。上图 思科迪产品入驻的渠道商Urban District外景思科迪负责人表示,“在这短短几个月的时间,我们的产品能在加拿大顺利销售,并且能够顺利入驻最懂当地消费者的渠道商店内,我们已经向终端消费者和一些零售商迈进了一大步,相信未来与大龙网的合作,能让我们更深耕当地市场,布局更多销售渠道,”无独有偶,海外零售店主们也很欢迎大龙渠道通模式。店主们表示,“渠道通”不仅把好货直接送到了店铺里,让他们免受中间商层层盘剥。而且,这些产品眼见为实,以前光靠看图片买卖,心里很不安,担心到货后货物和图片差距太大。而现在大龙网不仅有迪拜当地团队,还可以将产品实物直接铺进店铺,让人很有“安全感”。为外贸老司机摆脱OEM残酷竞争,大龙网渠道通助力转型海外品牌商作为一家移动电源的制造商,重庆芸众科技有限公司已有长达10余年的OEM经验,就在2016年底到2017年初这不到2个月里,这家企业不仅成功踏上以自有品牌开拓迪拜市场的转型之路,并且产品利润也大大超越了OEM代工时代。2017春节期间,芸众科技已经在开始第二批货的准备工作了。要说这次的转型尝试,还得归功于大龙网首创的“线上商机平台+线下本土化服务”跨境B2B服务平台——“渠道通”小小的移动电源占领迪拜市场,还有了自己的“中国姓名”和大多数中国OEM制造商一样,做了10余年的OEM,重庆芸众科技有限公司越来越难以承受“无法掌握渠道、缺乏定价权、缺乏话语权和利润越来越薄弱”等各种不利于企业持续发展的困境。芸众科技的总经理彭总说,去年12月底,他抱着试试看的心情,选择了大龙渠道通服务。大龙网通过在海外本土团队把他们的产品逐步铺进了当地的零售渠道做试销。没想到,在短短的两周时间里,越来越多的零售店店主主动找到大龙网迪拜团队来要求进货。上图 芸众的产品入驻渠道商Paris phone. LLC在迪拜的A MUMTZ mobile phone TR.LLC和Paris phone. LLC这两家渠道商的店主表示,迪拜市场非常喜欢这批移动电源,不仅价格定位很准确,而且相比电容量的大小,这样外形小巧轻便的商品更受欢迎。当彭总看到由大龙网工作人员传回的海外零售店铺货现场的照片时,他说,这是他第一次看到自己的货真实地展示在终端零售商的商店里。看到自己的货离消费者这么近,他心里很激动。他还暗喜地表示,通过“渠道通”的方式,这笔货的利润远远高过他的预期。结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙渠道通真正解决企业中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

外贸B2C到B2B的逆转之路,深圳万创博借“渠道通”转型升级

深圳市万创博实业发展有限公司是一家成立于2003年3月,专注于生产,研发,销售电子快速消费品的国家高新技术企业,主要产品有:平板电脑,蓝牙音响,手机并以外贸出口为主。就是这样一家有着10多年外贸出口经验的老牌电子产品外贸企业,也有着不为人知的问题和痛点。跨境B2C利薄难把控风险 自创立以来,万创博一直坚持以自主品牌进行出口销售,先后在亚马逊、速卖通等跨境B2C平台进行销售推广并积累了深厚的经验。然而在这些平台发展同时,由于跨境B2C本身的固有缺陷,其发展也遇到了瓶颈。首先,跨境B2C小件出货的成本高跨境B2C的小件外贸无形中抬高了物流备货等成本,虽然自主品牌为万创博带来了相对较大的利润空间,但被小件出货的成本所抵消使得万创博并没有体会到自主品牌坐等收钱的快感。其次,跨境B2C售后服务难以保证由于跨境贸易具有售后服务难以保障,货运风险难以预期的惯有特点,货物在途可能会遭遇不可抗力受到损坏,而B2C小件运输送递客户手中后,由于缺乏同批次大量货物运抵,对遭受损坏或者客户不喜欢要求退换货的情况难以协调。这些特殊但经常发生的情况也无形中提高了万创博的综合成本。万创博双管齐下,“曲线救国”由于跨境B2C所固有的诸多缺陷,万创博决定在稳定B2C业务的同时转型发展跨境B2B业务,在大批量出货提高企业利润率的同时降低自己的风险,实现“脚踏两只船,又快又稳当”的终极目标。万创博在了解到“大龙渠道通”产品的相关信息后,抱着试一试的心态购买了“大龙渠道通”五条海外渠道的上架权并备货了一批便携式蓝牙音响产品到海外。上图 万创博铺货渠道商店铺之一实景截至目前,据大龙网海外前方团队回传的统计消息,万创博公司所准备的两个种类的蓝牙音响在“大龙渠道通”项目阿联酋团队的运作下,已经在迪拜五条渠道分别进行了上架销售,他们分别是:Farhat Electronics、Nearus、Noor Al Marjan General Trading LLC.、Gift shop以及Sea Shell。上图 印有品牌logo的万创博迪拜热销产品其中编号为PS0003308565的黑色蓝牙音响产品获得热销,得到了当地电子产品消费者和渠道商的一致好评。不但如此,该产品除去所交关税和增值税的毛利润率也高达20%,这已经是小单B2C所无法带来的超高利润率。上图 万创博热销产品进驻渠道商店铺立足于已经取得的良好战果,着眼于未来企业良性发展,万创博负责人谈到:“通过‘大龙渠道通’,我们已经实现了B2C到B2B更为全面的转型升级,希望在全面效果出来以后,继续深化与大龙网的合作。” 通过‘大龙渠道通’进入更为多元化的渠道圈,对自己的销售网络进行整体升级,大龙网通过海外渠道大数据库为我们进行的个性化外贸定制方案解决了我们自己无法解决的困境,是一条企业走出去发展的良好务实通路。”

万里外贸征途,“渠道通”助力精选好品、拓展渠道!

“大龙渠道通”助力中国制造商将渠道牢牢掌握,全线进军海外市场——重庆云鹿羽科技有限公司渠道通助力LED后起之秀挺近欧美市场——珠海横琴新区华威新能源有限公司“大龙渠道通“助力企业大B小B渠道全掌握,走上渠道发展多元化道路——青岛山杰动力机械有限公司拒绝价格战,精选好品,好货好卖重庆云鹿羽科技有限公司所主营的毛巾、儿童巾、浴巾、袜子等畅销国内市场,在消费者中享有良好的声誉。该公司与国内多家零售商和代理商建立有持久合作关系,是一家有着多年零售渠道开发经验的生产商。其经销的毛巾、厨巾、袜子、内衣等品种齐全,依托高水准的产品开发和生产管理团队,以高质低价的销售准则为其占领市场奠定了良好基础。近年来,云鹿羽通过对外贸市场上毛巾、浴巾类产品的深入研究,开始走上海外零售终端渠道拓展之路,其设计的产品符合欧美市场消费者对于用料、款型、配色等多方面偏好需求,取得了不俗的外贸出口业绩。1、难以维护的海外终端渠道随着国家相继出台一带一路等外贸出口利好政策,很多国内毛巾制品厂商纷纷走上外贸出口之路,而以低价走销等方法大打价格战的情况更是层出不穷,对于已经在欧美市场获得终端零售厂商的国内厂家造成了很大冲击。云鹿羽在渠道争夺战中也同样面临着来自各方竞争者的压力,不但渠道出现了不稳固的现象,利润空间也被价格争夺战这样的方式急剧压缩。2、产品多元化,但治标不治本在固有渠道受到冲击后,云鹿羽及时调整战略战术,通过扩充生产线,丰富产品种类,实现产品多元化等方式与传统毛巾厂家形成差异化,避免在价格战之中越陷越深。在推出多元化产品的初期,这样的方法取得了良好效果,提振了利润空间并且在多个领域实现了品牌知名度提升。然而好景不长,由于产品面较广,出现了难以精准选择市场适销产品问题,一些新开发产品由于不符合当地市场消费者偏好而出现了滞销。“大龙渠道通”根除外贸顽疾,真正药到病除通过政府产业带集群招商,云鹿羽结识了大龙网与其推出的“大龙渠道通”产品,为其两个优秀的外贸产品特性所吸引。大龙网海外专业的本土团队助力精准选品基于大龙网海外-国内大数据的精准市场分析及海外本土化团队市场调研所构成的选品报告。让海外本土的人告诉你什么产品在他的国家好卖。这是解决当前云鹿羽选择适销产品难的关键所在,也是其继续扩大产能的动力契机。无忧的海外渠道开拓和渠道维护服务真正稳固的渠道获取与维护,“大龙渠道通”帮助云鹿羽将海外零售商的销售空间完全掌握在自己手里,自主定价,给予云鹿羽以最大程度的自主品牌权、渠道权、定价权和完全无忧的渠道维护。在认识到“大龙渠道通”所具有的上述两个优点之后,云鹿羽迅速决定尝试加拿大渠道进行试销。截至目前,通过大龙网加拿大海外团队传回消息,经过精准选品定位,云鹿羽的条纹浴巾已在加拿大著名优质终端渠道商“Avro Convenience”进行了上架销售, 并很快取得了当地消费者与渠道商的一致好评。上图 渠道商Avro Convenience内部一角“大龙渠道通,帮我们将渠道真正牢牢掌握在自己手里,不必再担心与其他同类生产厂家大打价格战,也避免了我们陷入价格战的泥潭中,帮我们解决了大问题!”渠道通助力LED后起之秀挺进欧美市场珠海横琴新区华威新能源有限公司成立于2015年1月,是一家从事太阳能技术研发,太阳能产品、灯具及电源产品的生产和销售等业务的公司。近年来,由于海外LED灯具市场的良好发展,华威积极投入资金建立LED灯具及配套电源的生产线,现已拥有成熟完善的生产体系和技术团队。凭借对于加工制造领域多年来积累的生产管理经验,结合实力雄厚的设计制造一线人员,华威LED产品在市场上异军突起,凭借良好的产品质量和有竞争力的定价在中国周边国家迅速打开市场。其生产的LED节能灯带,灯珠,装饰灯等各类LED灯具广受市场赞誉。挺进欧美市场遭遇强力阻碍,借力“大龙渠道通”突破渠道困境由于近年来欧美多国相继出台LED节能灯具补贴政策或准入优惠,以加拿大、美国和波兰等一批LED出口目的国成了中国LED厂家的必争之地,大型灯饰城和大型连锁灯饰零售企业迅速被国内大规模LED厂家所垄断。而华威这个后起之秀由于起步较晚,在进入发达国家市场时纷纷被渠道商们拒之门外。华威自通过大龙网与珠海政府合作招商会议了解到大龙渠道通产品,认识到这是一个帮助他们避免与既有渠道持有者正面碰撞而又能直接获取零售渠道资源的优秀产品。尝试了波兰渠道进行铺货试销。截至目前,通过大龙网海外波兰团队传回的消息,华威在波兰知名照明灯饰连锁企业“MAIK-art.elektryczne”上架销售的“恒压防水LED灯具电源” 获得了渠道商的认可,其恒压防水的特殊性能为波兰当地LED配套附件行业填补了空白,受到了当地装饰公司、照明安装企业的大力追捧。上图 华威新能源入驻的渠道商MAIK-art.elektryczne外景华威负责人谈到目前在发达国家和地区取得的渠道突破进展,谈到:“大龙网‘渠道通’为我们突破了出口既有渠道持有者设置的壁垒,帮助我们直接对接到海外的优质零售终端渠道商。在大龙网的帮助下我们选择了合适的产品,定下了合适的价格,相信与‘渠道通’的合作一定能够帮助我们一点破面全面开拓欧洲LED照明市场下电源及配套设施这个细分市场!”海外大B小B渠道全掌握,走渠道发展多元化道路青岛山杰动力机械有限公司成立于2012年10月,该公司主要从事五金工具出口业务,属于山东机械进出口集团子公司,在欧洲,南美,非洲等地有着稳定的客户。依托山东机械进出口集团的优势外贸资源,山杰动力在获取大型海外渠道方面有着得天独厚的优渥条件。成立五年以来,山杰动力深耕欧洲、南美等地区和国家的优质渠道,积累了深厚的渠道维护管理,适销品类选择经验。多元化的渠道开发路径长期以来背靠母公司强大渠道的山杰动力,有着丰富的海外大渠道客户资源,也是其高速发展的重要保障。然而近年来受制于欧非、南美等地机械设备及零配件领域竞争激烈,市场总体量受政局影响不断萎缩,其固有大型外贸进口渠道也受到了一定程度的冲击。另外空守海外大型进口商也会导致自有品牌知名度难以保证,自主定价权相对薄弱等后果。2014年,山杰动力投入重金开始海外终端小Business渠道开发,但接连遇到诸多困难,包括:1、大渠道商、大进口商的渠道维护与管理经验难以套用。小Business渠道会存在选品更为复杂化、信息流通时效性低、渠道商易受低价竞争者影响等。但反之也会给生产商带来更大幅度的品牌提振与一线消费者反馈。2、小Business终端渠道开发见效相对较慢,投资相对较大。但生产商能够掌握自主品牌权和更大幅度的定价权,为将来真正实现创立外贸出口自主品牌乃至国际化品牌打下良好的基础。“大龙渠道通”助力打通小B渠道通过大龙网产业带招商推广,山杰动力了解到其推出的“渠道通”这样一款外贸新品,被其便捷稳定的海外小Business渠道获取模式所打动。有着多年大Business渠道维护经验的山杰动力意识到大龙网所能提供的“渠道通”是与其母公司固有渠道同样便捷、高效、易于管理等种种优点。当即决定合作阿联酋迪拜“Al Mureed Building Material Trdg”、 “Haider Hardware LLC”、“Mustafa Ali Hardware Trading CO.L.LC ”、“Al Shadouf Elect. Ware Co.L.L.C”四家终端小B渠道商进行铺货试销。上图 山杰动力所入驻的4家渠道商外景及内景实景截至目前,其上架销售的脚踏式打气筒、木柄镀锌钢丝刷、镀铬活扳手、6件套钟表螺丝批、6寸油石等在阿联酋五金配件市场广受渠道商好评。“目前我们结合自有大型海外渠道,与通过大龙渠道通得到的小Business渠道相结合。不但实现了产品的多元化,更是实现了出口渠道类型的多元化,是我们外贸业务做大做强的有力保障!”山杰动力负责人感慨到。结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙网“渠道通”真正解决中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

跨境贸易新选择,大龙渠道新商机

“大龙渠道通”强势助力富盛实业无忧出海,俄罗斯、波兰两国成功铺货试销富盛实业有限公司地处珠江三角洲著名的旅游侨乡江门市,拥有实用面积2万平方米,雄厚的先进设备和技术,主营家用器具五金制品,不锈钢制品等,集设计,生产,加工,销售于一体. 自1983年创立以来,富盛实业有限公司在家用器具五金制品和不锈钢制品等产品上积累了丰富的产品设计和研发经验,质量上乘,加工精确的产品在国内俘获了一大批忠实用户,同时,作为有着十余年OEM出口经验的富盛实业,其产品亦远销欧洲和亚洲多国。OEM利润不再,富盛实业探索新出路随着原材料价格上涨,国内用工成本增加,加之原本就不多的利润还受到中间商的层层剥削,无法掌握渠道,缺乏定价权,无自主品牌,富盛实业的OEM之路,走的越来艰难。在这样的不利环境下,富盛实业也在尝试着以自主品牌出口,真正的掌握渠道权和定价权。富盛实业的负责人通过大龙网在江门市产业带政府合作招商会议中了解到大龙渠道通产品,对于这种将自己的产品直接铺至海外渠道商的店铺内上架销售方式很感兴趣。这样离终端零售商和消费者如此近的方式和服务很是实用而且还很创新,富盛实业当即备货了6个SPU分别进入俄罗斯和波兰市场。俄罗斯、波兰两国成功铺货试销大龙网俄罗斯和波兰两国当地运营团队先后传回了关于富盛实业的好消息。其优质的五金和不锈钢类家用器具很受两国市场欢迎,多家渠道商到大龙网在当地国设立的跨境B2B加盟批发服务中心实体考察了富盛的产品后,主动提出合作。日前,富盛的产品已在俄罗斯的2家渠道商Стройспецмаркет和ИП Горина Материк成功铺货试销。上图 富盛实业产品入驻的2家俄罗斯渠道商实景图同样,其“帮的不锈钢手摇咖啡磨”等产品在波兰的1家渠道商Artykuły Gospodarstwa Domowego Ewa Żółtowska 顺利上架试销。上图 富盛实业产品入驻1家波兰渠道商的实景图对于短短不到3个月的时间就能取到如此良好效果,富盛实业的施先生深感欣慰,他感叹道:当时对大龙网渠道通“线上商机平台+线下本土化服务”的创新模式比较感兴趣,抱着试一试的心态进行初次合作,期间货物通过FBO(全程订单履行服务)顺利通关并到达目的国,期间我们没有操心,能有此收获已经远超我的预期,希望我们的“帮的”品牌,依靠大龙网能在这两个国家继续大卖。先进的“线上商机平台+线下本土化服务”模式大龙渠道通服务,为中国供应商和海外渠道网络建立连接这样的模式不仅可以缩短传统贸易中间环节,整合海外各行业线下店铺渠道,让制造商的产品出现在千千万万的海外店铺里。供应商不再需要像过去一样一家家开拓市场,在大龙网直接掌握当地市场渠道,掌握当地市场流量。结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙渠道通真正解决中小企业做外贸的痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

“渠道通”解决渠道开拓难问题,助力福州服装企业出海

福州七好服饰贸易有限公司位于中国福建福州,拥有现代化的全套生产设备,完善的生产体系、专业的设计和研发团队,年销售量150万件,其产品包括:婴儿哈衣、婴儿爬爬服、儿童套装、卡通棉服、女童裙、儿童卫衣等,畅销海内外市场。福州七好服饰贸易有限公司迄今有近7年的外贸经验,深知开拓海外市场的不易,面临的问题也越来越棘手……1.海外渠道开拓的成本相当高昂海外市场调研,寻找合适的合作伙伴,设立办公场所,人员配置和工资待遇、货物配送,售后服务等等,其成本再节约也不会低于50万人民币一年,更何况,其投入产出还是未知数。2.原有的海外市场经验难以在其他国家复制很多在其他国家所积累的开拓经验难以运用到新市场新渠道的开拓上,例如在欧美卖的很好的服装在印度销售,就会遇到意想不到的问题,市场的试错成本太高。后来,七好服饰决定购买大龙渠道通跨境电商平台的“渠道通”服务,希望借助大龙渠道通的海外本土渠道开拓团队,迅速打入新市场。通过大龙渠道通海外团队的努力,截至目前,福州七好有限公司已通过“渠道通”成功进入了加拿大2家渠道商的店铺,分别在加拿大著名童装零售商“KISS MY BAY”以及校园零售连店“Campus Bubble tea”进行了试销。上图 七好服饰所铺货渠道商店铺之一实景七好公司负责人满意地表示:大龙渠道通渠道通的服务比较贴心,他们通过实地考察,为我们反馈了海外一线的市场信息,比如品类偏好、款式偏好、价格偏好等等,在以前的OEM条件下,要得到这些信息是非常不容易的,这对于我们这些走惯了传统外贸方式的企业是一个巨大的突破。该负责人还表示:“大龙渠道通产品模式很新,但又非常接地气,帮助我们解决了高昂的开拓成本和试错成本,以及未知的风险,令我们不再裹足不前。希望以后能与大龙渠道通加强合作,通过‘渠道通’产品获得更好更多的销售渠道和扩大销售,尤其是我们自己的品牌能走出去,获得更好的利润。”上图 大龙渠道通员工向渠道商店铺负责人展示OSELL APP

夹缝生存,差异致胜,“渠道通”助力中国企业摆脱同质化竞争!

大龙网助推中山古镇照明企业走通外贸拥堵之路,摆脱价格战恶性竞争——中山市依莎照明科技有限公司夹缝生存,差异致胜,大龙渠道通助力白兔鑫鑫针织厂外贸出口不走寻常路——句容市白兔鑫鑫针织渠道通助推中山古镇照明企业,走通外贸拥堵之路,摆脱价格战中山市依莎照明灯饰有限公司是一家大型灯饰制造企业。位于国际灯饰城中山市古镇,专业生产工程用灯系列,家用水晶灯系列壁灯系列;集研发、生产、销售为一体。该公司拥有完善的研发及生产的技术人才,实力雄厚,产品销往全国各地及世界多个国家。外贸老司机也无可奈何的外贸拥堵之路依莎照明负责人刘先生有着多年照明行业制造经验。从照明产品结构把握到电源设计和光源匹配都得心应手,其拥有的经验丰富的管理团队、实力雄厚的技术队伍、先进的生产设备都为依莎照明的高速发展奠定了良好的基础。然而可谓身经百战的依莎照明近年来在LED产品出口方面也遭遇了很大制约,其原因归结于几个方面: 1、LED出口道路虽宽,奈何车多由于欧美市场对LED相关产品的需求量直线攀升,国内很多照明企业都投入资金引进生产线投入到LED产品外贸出口竞争中。苦于原有渠道体量难以满足当前过剩产能的依莎照明,又要面临新开拓渠道竞争过于激烈的问题,处于较为尴尬的境地。2、产品同质化严重,陷入价格战恶性循环由于当前大量中国LED企业出口目的国集中在加拿大(有补贴)、美国(有补贴)、俄罗斯(潜力高)、波兰(需求大),故而针对当地市场偏好所拿出的产品外观,性能参数等同质化十分严重,而普遍采用的低价走销战术也压缩了自主品牌带来的高利润空间。“大龙渠道通”带来的差异化新增长点如何在激烈的LED外贸市场中走差异化发展路线,避免与同行同类型产品产生激烈碰撞,提高自身利润空间是依莎照明亟待解决的问题。面临出口两难问题的依莎照明通过政府合作产业带集群招商结实了大龙网以及其推出的“渠道通”产品,采用先进的“线上商机平台+线下本土化服务”模式,认识到这对于依莎照明避免渠道开拓同业竞争有着现实意义,对于这个优质高效开拓海外渠道的产品有着很高的期待,并于当月底决定参与波兰的渠道进行试销。不负众望的“大龙渠道通”根据“大龙渠道通”的服务内容,依莎照明在收到大龙网大数据库针对LED产品的市场分析后,结合大龙网海外本土化团队对于波兰当地市场的考察调研。将差异化LED产品“超薄家用面板灯”铺入渠道进行销售。如今,在波兰优质渠销商“SMART MAX Sp.z.o.o”上架销售的依莎照明超薄家用面板灯获得了当地消费者和经销商的一致好评,由于缺乏同类竞争,其利润空间得到了充足保证,品牌知名度更是直线上升。“大龙网‘渠道通’让我们无论是在渠道拓展,出口选品等各方面都快人一步!” 依莎照明负责人刘先生感慨到。上图 渠销商SMART MAX Sp.z.o.o实景夹缝生存,差异致胜,“渠道通”助力鑫鑫针织不走寻常外贸路句容市白兔鑫鑫针织厂主要经营“针织袜、针织帽、护腕、护腿、围巾及手套”等产品。该公司成立于2007年,拥有经验丰富的针织用品设计团队、完善的生产设备及质量控制体系,其产品在国内广受客户好评。自2010年来,在国内取得良好发展的白兔鑫鑫将目光转向国外市场,以自身质优价廉的针织用品为基础,通过对国外市场的针织用品调研,生产适销产品并投入重金人力开拓国外终端零售渠道。并没有很傻很天真的国外渠道商在进行大量外贸出口准备工作后,白兔鑫鑫将定型生产的一批涵盖针织手套、针织围巾和针织袜等多个品类的产品投放国外市场进行渠道开发,很快取得了不俗的成绩。 但经过一段时间的国外终端零售渠道拓展与维护后,白兔鑫鑫也遭遇了很多问题并慢慢发展成制约其进一步拓展外贸出口额的瓶颈,包括:1、同类厂家多,买家强行压价由于国内厂商们近年来受国家政策鼓励进行外贸出口越来越频繁,在国际市场上来自我国的针织用品竞争压力迅速增大。国外渠道商们纷纷祭出“货比三家,强行压价”的策略,将出口针织用品的利润空间一压再压。2、把握流行趋势难度大针织用品需要对当地市场潮流的即时把握与响应,而在海外缺乏直接市场调研人员驻扎的白兔鑫鑫很难及时把握流行趋势如设计潮流。虽然可以通过投放设计较为简洁的产品保证出货量,但缺乏设计感的产品往往与低利润率和低竞争力所挂钩,而渠道商也乐于抓住这一痛点压低拿货价格。让渠道商变“厚道”的大龙网“渠道通”在海外渠道路途上走出了一段距离便遇到横亘大山的白兔鑫鑫结识了大龙网跨境电商平台与其推出的“渠道通”产品,对于这个能够帮助其一站开发终端零售渠道,真正掌控市场脉络的产品表现出极大的兴趣,当即决定合作2条渠道备货5个SPU,打入加拿大市场。渠道通”所具有的如下巨大优点是其吸引白兔鑫鑫的关键:1、对于海外市场的精准把握结合大龙网海外大数据库分析和本土化调研团队的实地考察,从白兔鑫鑫一开始加盟“渠道通”项目,便收到了针对当地针织用品的调研报告,为白兔鑫鑫挑选了适销产品并不断针对当地流行趋势给出反馈报告,帮助白兔鑫鑫实现紧跟市场潮流的目的。2、根据大龙网本土团队市场调研进行自主定价“大龙渠道通”帮助国内企业将产品直接在海外渠道商铺面上架销售,给予生产商以最大程度的自主定价权利,避免受到国外大型渠道商毫无底线的压价,真正帮助企业创造高利润空间,将品牌权、定价权和渠道权牢牢掌握在自己手里。目前,白兔鑫鑫的主打产品“防滑袜”在加拿大两大优质渠道商“Nearus”以及“Campus Bubble Tea”已经进行上架销售并获得大卖,这款产品定位于只穿袜子在家中行走的人群,避免了与其余袜类产品的激烈竞争,在迅速打开市场销量的同时为白兔鑫鑫逐步形成口碑宣传,提振品牌知名度。上图 鑫鑫针织的产品入驻的一家渠道商的实景图“大龙渠道通给予我们在未来不断深挖海外市场的决心,我们坚信通过与大龙渠道通项目的深入合作,会在未来共享全球贸易的大蛋糕!” 白兔鑫鑫负责人如是说。结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙渠道通真正解决中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

不忘自主品牌之初心,方得渠道之始终

渠道通助力传球照明企业出海,实现无忧外贸——中山市传球科技照明有限公司不忘自主品牌之初心,方得渠道之始终——广东顺德优缤果电子商务有限公司渠道通助中山市夜阑珊照明品牌出海,波兰、越南两国喜获双丰收——中山市夜阑珊照明科技有限公司“渠道通”助力传球照明企业出海,实现无忧外贸中山市传球科技照明有限公司成立于2015年1月,是一家集LED投光灯的研发、生产和销售为一体的高新技术企业,是中国LED产品领域的后起之秀。依托其固有海外大客户,传球成立两年来一直处于业务量稳步增长的阶段,并尝试自主开发海外终端销售渠道。受制于对海外终端市场的了解匮乏,信息反馈面狭窄,时效性难以保证等种种现实问题,传球照明在自主开发海外终端销售渠道的道路上走的磕磕绊绊。1.维持海外团队消耗过巨,资金占用率过高由于海外人员交通,餐补,住宿,往返机票等各项费用对比国内都有数倍计的增长,在投入重金帮助海外团队打下桥头堡后,传球还需长期投资维持海外团队正常运转。2.投入产出比过低相较于国内传统市场调研,信息回传,渠道建设;外贸企业在海外市场会受到环境,语言,风俗习惯,政策法规,当地行业内规则等各种因素影响,由数个外派人员组成的传球海外办事处难以如国内一样高效运转,对于当地市场的了解很难做到全面精准。大龙渠道,优质高效在维持海外团队运转的同时,传球也在积极寻找替代方案以降低居高不下的海外运营成本。2016年年底,一批有着相同海外渠道开发痛点的企业经大龙网产业链政府合作项目介绍,了解到“渠道通”产品,传球照明也是其中之一。传球照明对于拥有海外成熟本土化团队和自建跨境大数据库的大龙网有着深切的期待,随即购买波兰2个渠道10个SPU进行铺货试销,并通过大龙网的FBO(全程订单履行服务)解决了报关清关、认证、物流收货等问题。自12月初至今,在不足三个月的时间里,传球照明的产品迅速通过“渠道通”上架至海外渠道商货架,截至目前已在“SMARTMAX Sp.z.o.oz”以及“Unimark”两家波兰境内LED灯饰渠道商上架售卖并产生成交额,其编号为PI0003294204的太阳能投光灯,与编号为PI0003294147的贴片投光灯广受客户好评,已接到多家企业客户的批量订单。上图 传球照明产品入驻渠道商Unimark的外景实景图回顾以往自主外派团队进行海外市场考察的艰难历程,对比加盟大龙网“渠道通”项目取得的良好战果,传球照明负责人谈到:“大龙网的‘渠道通’项目实际上替我们这些生产企业做了我们正想做但很难做成的工作,避免了我们由于对出口市场实际情况,政策信息,认证规格等方面的不了解造成的损失,让我们开发自主渠道变得轻松简单且成本低廉。”中山市的另一家照明企业——中山市夜阑珊照明科技有限公司,同样通过大龙网“渠道通”在波兰和越南两国,取得了超出预期的效果。“渠道通”助中山市夜阑珊照明品牌出海,波兰、越南两国喜获双丰收!作为一家LED照明产品的制造商,中山市夜阑珊照明科技有限公司已有长达15年的照明行业经验,主要是OEM和ODM的生产方式,专门为国外大采购商提供优质商品的出口企业。2016年底到2017年2月,这不到3个月时间里,这家企业不仅成功踏上以自有品牌开拓海外市场的转型之路,还一次性在波兰和越南两国喜获“双丰收”,成功铺货试销,离海外终端消费者又近了一大步。要说这次波兰与越南两国“双丰收”,还得归功于大龙网首创的线上商机平台+线下本土化服务”跨境B2B服务平台——“渠道通”。YELANSHAN灭蚊灯,用自主品牌为自己的品质正名和大多数中国OEM制造商一样,做了十多年的OEM,中山市夜阑珊照明科技有限公司并不甘心只做代工和贴牌,不想再为他人的品牌做“嫁衣”,不愿渠道权、定价权都被中间商所压榨。夜阑珊照明的陈总于去年10月底了解到大龙网,抱着试试看的心态,选择了大龙网“渠道通”服务,根据大龙网海外团队的市场调研反馈,选择了波兰和越南这两个对LED有较大需求的国家进行备货,备货5个SPU,通过FBO(全程订单履行服务)一站式全包物流通关事宜,顺利到达大龙网在两国设立的跨境B2B加盟服务中心,上图 SMARTMAX Sp. z.o.o渠道商外景实景及越南铺货渠道商店铺内景截至2017年2月,波兰和越南相继传回捷报,夜阑珊公司编号为PI0003304977的灭蚊灯产品已顺利铺货至越南CTY TNHH Thương mại và dịch vụ Đại Nguyên Phát渠道商进行上架销售,编号为PI0003294531、PI0003294525,等全部5个SPU顺利铺货至SMARTMAX Sp. z.o.o渠道商上架销售,喜获双丰收!当陈总看到龙网工作人员传回的海外零售店铺货现场的照片时,他欣慰的感慨道,“这是第一次看到自己的产品真实的展示在海外终端零售商的商店里面,以前大多是贴牌和代工,货物交给中间商后,我们一般不知道货物的最终去向,离消费者很远。这次的尝试,短短三个月的效果高过我们的预期,以后会加强与大龙网的合作,让夜阑珊的牌子在国外LED市场也能占有一席之地”。夜阑珊在波兰和越南喜获双丰收的同时,远在迪拜的大龙网海外团队,也传回了关于顺德优缤果电子商务有限公司的好消息!优缤果不忘自主品牌之初心,方得渠道之始终广东顺德优缤果电子商务有限公司位于佛山市顺德区,其经营范围包括:电子商务运营策划及推广;电器销售;国内商业、物资供销业;经营和代理各类商品及技术的进出口服务。富有经验的新生代企业成立于2016年8月的优缤果虽然是电子商务领域的新生代公司。但其掌舵人范先生却是一个有着很多年电子商务运营,外贸出口经验的老手。在长期从事外贸服务的过程中,范先生对于中国中小企业做外贸的痛点难点深有体会,对于国外进口商在品牌,销售渠道,利润率等方面压榨中国企业深恶痛绝。故而在设立优缤果之初,范先生便本着以自主品牌,开发自主渠道,掌握自主定价权,争自主外贸市场份额的目标从事电子3C产品的外贸出口业务。与大龙网共创自主出口契机虽然怀揣自主出口创立自主品牌的愿景,范先生也深知对于一个处于新生期的企业来说开拓海外渠道,寻找海外买家,以低知名度的产品逐步实现高品牌溢价是一个漫长而渐行的过程。“许多搞自主出口的生产型企业,甚至一些在国内已经拥有较高产能和品牌知名度的大中型企业,都被这一步拖的伤痕累累!”2016年11月,范先生与大龙网签约购买两个渠道10个SPU的上架权,以优缤果品牌进入阿联酋迪拜市场。简约而不简单的“渠道通“渠道通”是重庆大龙网推出的一款将国内供应商产品直接上架至海外渠道商铺面货架进行销售的外贸服务产品,大龙网定位于渠道服务平台,为中国供应商和海外渠道网络建立连接。这样的模式不仅可以缩短传统贸易中间环节,整合海外各行业线下店铺渠道,让制造商的产品出现在千千万万的海外店铺里。供应商不再需要像过去一样一家家开拓市场,在大龙网直接掌握当地市场渠道,掌握当地市场流量。看似简单的“渠道通”,却是基于大龙网多年来深耕海外拥有的庞大零售渠道网络和大数据库而创造的,其极具用户亲和力和操作简便的买卖双方PC+APP双平台让买卖双方能够实现信息实时互通,实现“智能”外贸。上图 优缤果的PI0003301014蓝牙音箱入驻FarhatElectronics渠道商通过日前大龙网海外迪拜团队传回喜讯,优缤果的两类无线便携式蓝牙音响产品已经通过“渠道通”在加拿大两家优质渠道商:Farhat Electronics 和 Nearus进行上架销售,收获了年轻群体消费者和渠道零售商的一致好评,正处于提振品牌价值的上升阶段。结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

突破售后瓶颈,实现智能外贸

安徽新骏士箱包制造有限公司始建于1996年7月,拥有员工500余人,是一家集研发设计,生产制造,销售及售后服务于一体的企业。所生产的新骏士品牌拉杆系列产品,已在国内多省设点营销,销量已稳居同行业前茅,并远销欧美等多个国家和地区,是安徽省箱包行业的龙头企业之一。常年以自主品牌进行外贸出口的新骏士,在不断扩大外贸业务规模的同时也遭遇了显著瓶颈。售后困难,成本高昂其中制约新骏士发展的一大主要原因便是售后退换货问题。采用与境外电商网站和大型百货超市双管齐下进行合作的新骏士,由于面临欧美消费者经常性的退换货问题,不得不在出口目的地国家租用多个货仓以高效处理消费者诉求,并将每次出货量按照一定比例入库备换。对于新骏士来说,在国内线下渠道十分容易解决的售后问题由于受制于跨境贸易的实效、政策、仓储等种种问题变成了一块大心病,不但抬高了企业成本,也使整个销售流程复杂化。巧借外力,实现售后服务智能本土化虽然面临着售后难的困局,但受限于企业完全自主出口普遍存在这样的痛点,新骏士在维持现有销售渠道体系及售后体系的同时,也苦无解决问题的好办法。2016年10月初,通过大龙网线上渠道推广,新骏士了解到大龙网“渠道通”是一款能够全方位解决企业外贸出口过程中痛点难点的外贸产品。并对其配套的FBO(跨境订单全程履行服务)及大龙网云库房产品表现出浓厚兴趣,认为大龙网通过在海外建立的大型仓储体系和配套物流体系,结合对整个流程的大数据控制,能够便捷高效的解决其售后退换货问题。2016年11月底,新骏士备货5个SKU至大龙网加拿大跨境B2B智能批发服务中心。截止目前已在“渠道通”加盟优质渠道商“NEARUS”进行上架销售,广受消费者与零售商的好评。新骏士公司总经理对通过“渠道通”进行外贸出口短短三个月所取得的成效感慨道:“大龙网‘渠道通’产品轻松解决了我们多年以来难以解决的大难题,省去了我们在海外租借厂房,管理货物,租用货车等一大笔开支,而他们通过与前方渠道门店相联通的数据链,实时掌握门店货物销售情况,缺货情况,退换货需求等,无需渠道商要求,就会把所需货物直接配送过去,就如同在国内进行售后服务保障一样轻松便捷。解决这个难题后,通过深化与‘渠道通’项目的合作,相信我们在海外的业务量还会上一个新台阶!”结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

“渠道通”无忧服务助力精准选品,搭建海外销售新通路

晟惟服饰—运用互联网思维打破固有局限厦门晟惟服饰有限公司由香港晟源公司(SUNWING COMPANY)投资创办。是一家专门以童装为主导,自主研发、生产、销售于一体的外贸服装企业。公司成立至今,经过多年潜心经营,晟惟童装系列服饰已远销欧洲,美洲等发达国家。依托香港晟源公司的原有海外销售渠道,晟惟服饰成立初期有着稳定的出货量与出货渠道,产能稳步增长。然而近年来,由于受越南、印度等国家外贸服装企业打入欧美市场的影响,晟源公司的固有销货渠道受到了严重冲击,连带厦门晟惟服饰的生产出货量也大幅度萎缩。渠道开拓, 稳中求进在体会到守着固有渠道销货的不稳定性风险后,厦门晟惟服饰决心开拓更为完善的渠道网络增强自身的抗风险能力。经过一年时间投入重金与人力进行渠道开发后,与之前相比,建成了更为完善的销货网络。但在自主开发渠道的同时,也遇到了相应困难。首先,缺乏自行开发渠道经验由于之前通过母公司渠道进行销货,晟惟服饰并没有在渠道开发领域积累任何经验,导致新渠道开发投入大且质量低,没有能力对新增渠道进行一个有效的甄别,遭遇外贸欺诈的风险很高。其次,无法定位市场适销产品由于长期以来根据母公司下达的指标进行生产销售,晟惟服饰空有强大的设计团队和生产能力,却难以把握哪些产品在哪些渠道相对适销,特别对于新开发渠道更难以确定,在开发新渠道过程中的试错成本极高。巧借外力在自主海外渠道开发过程中坎坷前行的晟惟服饰也积极寻求能够以相对较少的成本实现较快渠道开发的方法。2016年年底,厦门晟惟服饰通过大龙网位于厦门的产业链集群招商团队了解到“渠道通”产品模式,对于这个新颖的渠道开发方式表现出浓厚的兴趣。“渠道通”对比传统渠道开发有着很多显著优点,包括:无需自行投入人力成本,渠道获取成本低,渠道维护便捷,实现自主品牌出海,大数据精准选品定价等等,切实解决了晟惟服饰在自主渠道拓展中的痛点难点。近日,大龙网海外加拿大团队传回喜讯,晟惟服饰的乐檬奇时尚女童连衣裙通过“渠道通”已在加拿大两家优质零售商店面进行上架销售,分别为:TSM MART 和 Campus Bubble Tea 上图 厦门晟惟服饰入驻的渠道商之一TSM MART店铺实景对于短短2个月渠道开发的喜人成绩,晟惟服饰的负责人谈到:“在短短2个月我们的产品就通过这个大龙网渠道通走出去开始销售,是之前自主开发渠道时无法想象的速度。我们的现金流也避免了被渠道开发工作挤占,帮了我们的大忙!”

江苏红叶针织—基于互联网大数据和本土化市场调研的渠道拓展之路

句容红叶针织有限公司位于江苏省句容市,现有员工200余人。该公司生产的产品工艺先进,质量稳定,产品远销欧洲、美国等国家和地区,在出口外贸市场上有着较好的声誉。成立于2003年4月7日的红叶在创立之初便走上了外贸内销举头并进的道路。在欧美市场耕耘多年的红叶针织对于在欧洲市场与美国市场的适销产品都了然于胸,有着深厚的产品设计,定价销售经验。旧瓶换新酒,市场照样有在经营初期,红叶针织有限公司在欧洲市场以波兰为滩头阵地,在当地市场投入高昂成本进行渠道开发工作并确定了适销产品种类。立足于波兰市场,利用欧洲流行趋势与审美价值趋于一致的便捷条件,红叶针织在将波兰市场的成熟产品进行一些细节调整后,相继向捷克,德国与乌克兰进军。这种换汤不换药的策略取得了良好的效果。然而就是红叶针织有限公司这样一家要有着成熟产品与策略的公司,在外贸征程上也遇到了很大的波折。外贸市场很反复,乱拳打死老师傅由于在欧洲市场上酒瓶换新酒的成功经验,2010年,红叶投入资金人力将在美国适销的多款产品拿到加拿大进行销售渠道的开发。但由于加拿大消费者对于针织产品的材质用料,物理性能有着更高要求,对比美国市场,更加地广人稀的加拿大经销渠道也更为分散。红叶套用欧洲渠道开拓的经验在打入加拿大时折戟沉沙。久旱逢露投入大量资源和时间却遭遇滑铁卢的红叶公司,对于外贸服装出口市场的复杂性也有了更为清晰的认识,所以没有再贸然尝试开拓加拿大的新渠道。2016年底,红叶公司通过大龙网在江苏产业带的招商会上了解到大龙网新推出的“渠道通”产品,“渠道通”结合对海外市场的大数据分析,以及大龙网海外本土团队的实地市场考察,能够帮助他们甄选试销产品以解决当前困境,于是决定购买“渠道通”产品尝试再次进军加拿大市场。近期,通过加拿大前方发回的消息,红叶针织有限公司的产品已经成功在加拿大优质渠道“Campus Bubble Tea”进行了上架销售,并获得了当地消费者的良好反响。对于当前喜人的情况,红叶公司负责人感慨道:“大龙网通过对海外大数据库进行分析,结合当地团队在各个零售店中走访考察,为我们制定了合适的产品价格,挑选了适销的种类,解决了我们一批批试销但苦无结果的大问题,为我们开拓加拿大市场提供了大帮助,希望将来能和大龙网密切合作共同开发全球渠道。”结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队,大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点,实现“足不出户,做全球生意”!

当贴牌商与品牌商狭路相逢,“渠道通”告诉你渠道为王

青岛芙莱黛美饰品有限公司位于青岛市城阳区,是一家集专业设计、开发、生产、销售于一体的布艺类饰品为主的综合性公司,公司成立于2010年,在为美国JCREW,AEO,EXPRESS 等品牌贴牌加工的过程中积累了丰富的生产经验。当前,依靠长期为贸易商进行贴牌加工的设计经验与制造工艺,在保证国内市场的同时,芙莱黛美也在积极寻求以自主品牌开拓海外市场的途径。然而,作为一家长期以出口代工为主的企业,对于海外市场渠道开拓以及品牌打造方面,也有着与许多代工企业共有的痛点。1、海外无销售渠道长期以来国内代工企业只负责加工制造,而国外销售渠道被品牌商所垄断,积累了充足的技术后,想要自主出口时,却往往空有与大品牌相似产品与设计,却无法博得进口商青睐。2、无品牌知名度,无品牌溢价能力代工生产往往与无自主品牌权挂钩,其产生的直接结果就是利润率低下,而只需上牌销售的品牌持有商却能获取代加工方数倍的利润空间。而在代加工方想自主出口时,打响品牌知名度,拓宽销售渠道,都是漫长不易的一条路。 另辟蹊径虽然萌生“自主走出去”的想法,芙莱黛美公司却也认识到自身难以解决的痛点, 2016年年底,不断寻找出口契机的芙莱黛美了解到大龙网推出的“渠道通”产品,十分切合自身对于低门槛、有保障、见效快的外贸渠道建设和品牌输出需求,于是报名购买“渠道通”产品。“渠道通”是由大龙网海外本土团队,整合目标国家大中小型零售商及其店铺渠道资源所推出的一款产品,足不出户,让千万海外店铺成为中国供应商的渠道商。柳暗花明通过大龙网FBO(全程订单履行服务),芙莱黛美所设计的2.5cm发卡,蝴蝶结水滴夹等产品迅速完成备货,出货,物流,清关,分拣,上架全流程。自购买“渠道通”产品短短3个月以来,除去物流运输时间,已在加拿大三家渠道商店面进行上架销售,分别是:Eye Smart Vision,Campus Bubble Tea以及Avro Convenience。截至目前三家渠道商已分别发回数据表明芙莱黛美的产品在加拿大十分适销,预计很快会完成第一批试销进入接下来的大批量出货过程上图 芙莱黛美产品上架渠道商店铺一角继往开来,再创辉煌对于当前产品顺利走出国门打入国外市场,芙莱黛美的负责人提到:“虽然通过大龙网‘渠道通’产品顺利斩获了第一批自有的销售渠道,但对于公司将来大幅提高销售额还有很长的路要走。我们坚信通过与大龙网的深入合作,借“渠道通”产品精准的数据分析为我们对接的优质零售商,我们的产品在加拿大会有一个很长的销售上升期。”上图 渠道商Avro Convenience店铺员工与大龙网员工

小家电大卖 中国制造联手大龙网再战俄罗斯

11月的严寒中,在俄罗斯的一个海外仓内,十几个人正紧张忙碌的打包着货物。这些货物以小家电为主,包括绞肉机,烧烤机和原汁机等产品。产品装箱后,工作人员在每个箱子上都贴上了OSell的标签。打包好的博洛尼产品正被装入货车 这些商品都来自宁波博洛尼电器有限公司,是他们发往大龙网俄罗斯跨境B2B智能大卖场的第二批货物。作为宁波慈溪家电产业的代表企业,宁波博洛尼电器有限公司主营的榨汁机、电热水壶、烧烤机等小家电产品质量好,认证全,畅销欧美市场。正因如此,博洛尼的首批商品9月份在大龙网莫斯科跨境B2B智能大卖场举办的采购节中一经亮相,就被热情的采购商一扫而空。并且,此后来自采购商的咨询就一直不断。对此,大龙网俄罗斯工作人员Emma表示,“在跟踪商品售后情况时,不少采购商都表示采购的博洛尼小家电受到顾客的好评,希望能够进一步采购”。而目前恰逢当地采购热潮的“圣诞季”,很多采购商都急于寻找进货渠道,希望能借助这一黄金时期在年底销售赢得一个好的收官。大龙网的跨境B2B大卖场同样每天都有采购商前来看货。“看准这一机会,我在向客户反馈市场情况时,建议他们能够抓住这一关键时间点,再次备货发货,抓住这个采购旺季。”Emma表示。此次博洛尼电器的第二批备货,正是为了迎接圣诞节期间最后的采购高峰。而大龙网的海外本土运作模式也赢得了博洛尼的信任。 备货中的博洛尼小家电 这也是大龙网最初打动宁波博洛尼电器有限公司总经理余雪辉的关键,几个月前,在第一次接触到大龙网的跨境B2B智能大卖场模式时,余雪辉眼前一亮,这一模式在海外采购渠道开拓以及本土化运营上的精耕,对于已经开始开辟俄罗斯市场的博洛尼电器,无疑是相得益彰,跨境B2B智能大卖场不仅成为博洛尼电器的渠道,同时也承担起了海外售后,市场调研反馈等一系列职责;现货售卖,自主定价等优势,也成就了博洛尼电器商品在采购节上的热销。鉴于之前的成功经验,此次博洛尼电器再次新增3个畅销品类进驻大龙网俄罗斯大卖场,希望进一步开拓当地市场的渠道,以及市场知名度。

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六大优势

诚邀工厂、贸易商、外贸SOHO,物流商等入驻大龙渠道通开拓全球市场

简单便捷的入驻五步曲

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