“渠道通”解决渠道开拓难问题，助力福州服装企业出海

福州七好服饰贸易有限公司位于中国福建福州，拥有现代化的全套生产设备，完善的生产体系、专业的设计和研发团队，年销售量150万件，其产品包括：婴儿哈衣、婴儿爬爬服、儿童套装、卡通棉服、女童裙、儿童卫衣等，畅销海内外市场。

福州七好服饰贸易有限公司迄今有近7年的外贸经验，深知开拓海外市场的不易，面临的问题也越来越棘手……

1.海外渠道开拓的成本相当高昂

海外市场调研，寻找合适的合作伙伴，设立办公场所，人员配置和工资待遇、货物配送，售后服务等等，其成本再节约也不会低于50万人民币一年，更何况，其投入产出还是未知数。

2.原有的海外市场经验难以在其他国家复制

很多在其他国家所积累的开拓经验难以运用到新市场新渠道的开拓上，例如在欧美卖的很好的服装在印度销售，就会遇到意想不到的问题，市场的试错成本太高。

后来，七好服饰决定购买大龙渠道通跨境电商平台的“渠道通”服务，希望借助大龙渠道通的海外本土渠道开拓团队，迅速打入新市场。

通过大龙渠道通海外团队的努力，截至目前，福州七好有限公司已通过“渠道通”成功进入了加拿大2家渠道商的店铺，分别在加拿大著名童装零售商“KISS MY BAY”以及校园零售连店“Campus Bubble tea”进行了试销。

上图 七好服饰所铺货渠道商店铺之一实景

七好公司负责人满意地表示：大龙渠道通渠道通的服务比较贴心，他们通过实地考察，为我们反馈了海外一线的市场信息，比如品类偏好、款式偏好、价格偏好等等，在以前的OEM条件下，要得到这些信息是非常不容易的，这对于我们这些走惯了传统外贸方式的企业是一个巨大的突破。

该负责人还表示：“大龙渠道通产品模式很新，但又非常接地气，帮助我们解决了高昂的开拓成本和试错成本，以及未知的风险，令我们不再裹足不前。希望以后能与大龙渠道通加强合作，通过‘渠道通’产品获得更好更多的销售渠道和扩大销售，尤其是我们自己的品牌能走出去，获得更好的利润。”

上图 大龙渠道通员工向渠道商店铺负责人展示OSELL APP