万里外贸征途，“渠道通”助力精选好品、拓展渠道！

“大龙渠道通”助力中国制造商将渠道牢牢掌握，全线进军海外市场

——重庆云鹿羽科技有限公司

渠道通助力LED后起之秀挺近欧美市场

——珠海横琴新区华威新能源有限公司

“大龙渠道通“助力企业大B小B渠道全掌握，走上渠道发展多元化道路

——青岛山杰动力机械有限公司

拒绝价格战，精选好品，好货好卖

重庆云鹿羽科技有限公司所主营的毛巾、儿童巾、浴巾、袜子等畅销国内市场，在消费者中享有良好的声誉。该公司与国内多家零售商和代理商建立有持久合作关系，是一家有着多年零售渠道开发经验的生产商。其经销的毛巾、厨巾、袜子、内衣等品种齐全，依托高水准的产品开发和生产管理团队，以高质低价的销售准则为其占领市场奠定了良好基础。

近年来，云鹿羽通过对外贸市场上毛巾、浴巾类产品的深入研究，开始走上海外零售终端渠道拓展之路，其设计的产品符合欧美市场消费者对于用料、款型、配色等多方面偏好需求，取得了不俗的外贸出口业绩。

1、难以维护的海外终端渠道

随着国家相继出台一带一路等外贸出口利好政策，很多国内毛巾制品厂商纷纷走上外贸出口之路，而以低价走销等方法大打价格战的情况更是层出不穷，对于已经在欧美市场获得终端零售厂商的国内厂家造成了很大冲击。

云鹿羽在渠道争夺战中也同样面临着来自各方竞争者的压力，不但渠道出现了不稳固的现象，利润空间也被价格争夺战这样的方式急剧压缩。

2、产品多元化，但治标不治本

在固有渠道受到冲击后，云鹿羽及时调整战略战术，通过扩充生产线，丰富产品种类，实现产品多元化等方式与传统毛巾厂家形成差异化，避免在价格战之中越陷越深。在推出多元化产品的初期，这样的方法取得了良好效果，提振了利润空间并且在多个领域实现了品牌知名度提升。然而好景不长，由于产品面较广，出现了难以精准选择市场适销产品问题，一些新开发产品由于不符合当地市场消费者偏好而出现了滞销。

“大龙渠道通”根除外贸顽疾，真正药到病除

通过政府产业带集群招商，云鹿羽结识了大龙网与其推出的“大龙渠道通”产品，为其两个优秀的外贸产品特性所吸引。

大龙网海外专业的本土团队助力精准选品

基于大龙网海外-国内大数据的精准市场分析及海外本土化团队市场调研所构成的选品报告。让海外本土的人告诉你什么产品在他的国家好卖。这是解决当前云鹿羽选择适销产品难的关键所在，也是其继续扩大产能的动力契机。

无忧的海外渠道开拓和渠道维护服务

真正稳固的渠道获取与维护，“大龙渠道通”帮助云鹿羽将海外零售商的销售空间完全掌握在自己手里，自主定价，给予云鹿羽以最大程度的自主品牌权、渠道权、定价权和完全无忧的渠道维护。

在认识到“大龙渠道通”所具有的上述两个优点之后，云鹿羽迅速决定尝试加拿大渠道进行试销。截至目前，通过大龙网加拿大海外团队传回消息，经过精准选品定位，云鹿羽的条纹浴巾已在加拿大著名优质终端渠道商“Avro Convenience”进行了上架销售， 并很快取得了当地消费者与渠道商的一致好评。

上图 渠道商Avro Convenience内部一角

“大龙渠道通，帮我们将渠道真正牢牢掌握在自己手里，不必再担心与其他同类生产厂家大打价格战，也避免了我们陷入价格战的泥潭中，帮我们解决了大问题！”

渠道通助力LED后起之秀挺进欧美市场

珠海横琴新区华威新能源有限公司成立于2015年1月，是一家从事太阳能技术研发，太阳能产品、灯具及电源产品的生产和销售等业务的公司。近年来，由于海外LED灯具市场的良好发展，华威积极投入资金建立LED灯具及配套电源的生产线，现已拥有成熟完善的生产体系和技术团队。

凭借对于加工制造领域多年来积累的生产管理经验，结合实力雄厚的设计制造一线人员，华威LED产品在市场上异军突起，凭借良好的产品质量和有竞争力的定价在中国周边国家迅速打开市场。其生产的LED节能灯带，灯珠，装饰灯等各类LED灯具广受市场赞誉。

挺进欧美市场遭遇强力阻碍，借力“大龙渠道通”突破渠道困境

由于近年来欧美多国相继出台LED节能灯具补贴政策或准入优惠，以加拿大、美国和波兰等一批LED出口目的国成了中国LED厂家的必争之地，大型灯饰城和大型连锁灯饰零售企业迅速被国内大规模LED厂家所垄断。而华威这个后起之秀由于起步较晚，在进入发达国家市场时纷纷被渠道商们拒之门外。

华威自通过大龙网与珠海政府合作招商会议了解到大龙渠道通产品，认识到这是一个帮助他们避免与既有渠道持有者正面碰撞而又能直接获取零售渠道资源的优秀产品。尝试了波兰渠道进行铺货试销。

截至目前，通过大龙网海外波兰团队传回的消息，华威在波兰知名照明灯饰连锁企业“MAIK-art.elektryczne”上架销售的“恒压防水LED灯具电源” 获得了渠道商的认可，其恒压防水的特殊性能为波兰当地LED配套附件行业填补了空白，受到了当地装饰公司、照明安装企业的大力追捧。

上图 华威新能源入驻的渠道商MAIK-art.elektryczne外景

华威负责人谈到目前在发达国家和地区取得的渠道突破进展，谈到：“大龙网‘渠道通’为我们突破了出口既有渠道持有者设置的壁垒，帮助我们直接对接到海外的优质零售终端渠道商。在大龙网的帮助下我们选择了合适的产品，定下了合适的价格，相信与‘渠道通’的合作一定能够帮助我们一点破面全面开拓欧洲LED照明市场下电源及配套设施这个细分市场！”

海外大B小B渠道全掌握，走渠道发展多元化道路

青岛山杰动力机械有限公司成立于2012年10月，该公司主要从事五金工具出口业务，属于山东机械进出口集团子公司，在欧洲，南美，非洲等地有着稳定的客户。

依托山东机械进出口集团的优势外贸资源，山杰动力在获取大型海外渠道方面有着得天独厚的优渥条件。成立五年以来，山杰动力深耕欧洲、南美等地区和国家的优质渠道，积累了深厚的渠道维护管理，适销品类选择经验。

多元化的渠道开发路径

长期以来背靠母公司强大渠道的山杰动力，有着丰富的海外大渠道客户资源，也是其高速发展的重要保障。

然而近年来受制于欧非、南美等地机械设备及零配件领域竞争激烈，市场总体量受政局影响不断萎缩，其固有大型外贸进口渠道也受到了一定程度的冲击。另外空守海外大型进口商也会导致自有品牌知名度难以保证，自主定价权相对薄弱等后果。

2014年，山杰动力投入重金开始海外终端小Business渠道开发，但接连遇到诸多困难，包括：

1、大渠道商、大进口商的渠道维护与管理经验难以套用。小Business渠道会存在选品更为复杂化、信息流通时效性低、渠道商易受低价竞争者影响等。但反之也会给生产商带来更大幅度的品牌提振与一线消费者反馈。

2、小Business终端渠道开发见效相对较慢，投资相对较大。但生产商能够掌握自主品牌权和更大幅度的定价权，为将来真正实现创立外贸出口自主品牌乃至国际化品牌打下良好的基础。

“大龙渠道通”助力打通小B渠道

通过大龙网产业带招商推广，山杰动力了解到其推出的“渠道通”这样一款外贸新品，被其便捷稳定的海外小Business渠道获取模式所打动。

有着多年大Business渠道维护经验的山杰动力意识到大龙网所能提供的“渠道通”是与其母公司固有渠道同样便捷、高效、易于管理等种种优点。当即决定合作阿联酋迪拜“Al Mureed Building Material Trdg”、 “Haider Hardware LLC”、“Mustafa Ali Hardware Trading CO.L.LC ”、“Al Shadouf Elect. Ware Co.L.L.C”四家终端小B渠道商进行铺货试销。

上图 山杰动力所入驻的4家渠道商外景及内景实景

截至目前，其上架销售的脚踏式打气筒、木柄镀锌钢丝刷、镀铬活扳手、6件套钟表螺丝批、6寸油石等在阿联酋五金配件市场广受渠道商好评。

“目前我们结合自有大型海外渠道，与通过大龙渠道通得到的小Business渠道相结合。不但实现了产品的多元化，更是实现了出口渠道类型的多元化，是我们外贸业务做大做强的有力保障！”山杰动力负责人感慨到。

结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队，大龙网“渠道通”真正解决中小企业做外贸痛点难点，实现“足不出户，做全球生意”！