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不忘自主品牌之初心，方得渠道之始终
渠道通助力传球照明企业出海，实现无忧外贸
不忘自主品牌之初心，方得渠道之始终
——广东顺德优缤果电子商务有限公司
渠道通助中山市夜阑珊照明品牌出海，波兰、越南两国喜获双丰收
——中山市夜阑珊照明科技有限公司
“渠道通”助力传球照明企业出海，实现无忧外贸
中山市传球科技照明有限公司成立于2015年1月，是一家集LED投光灯的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，是中国LED产品领域的后起之秀。
依托其固有海外大客户，传球成立两年来一直处于业务量稳步增长的阶段，并尝试自主开发海外终端销售渠道。
受制于对海外终端市场的了解匮乏，信息反馈面狭窄，时效性难以保证等种种现实问题，传球照明在自主开发海外终端销售渠道的道路上走的磕磕绊绊。
1.维持海外团队消耗过巨，资金占用率过高
由于海外人员交通，餐补，住宿，往返机票等各项费用对比国内都有数倍计的增长，在投入重金帮助海外团队打下桥头堡后，传球还需长期投资维持海外团队正常运转。
2.投入产出比过低
相较于国内传统市场调研，信息回传，渠道建设；外贸企业在海外市场会受到环境，语言，风俗习惯，政策法规，当地行业内规则等各种因素影响，由数个外派人员组成的传球海外办事处难以如国内一样高效运转，对于当地市场的了解很难做到全面精准。
大龙渠道，优质高效
在维持海外团队运转的同时，传球也在积极寻找替代方案以降低居高不下的海外运营成本。
2016年年底，一批有着相同海外渠道开发痛点的企业经大龙网产业链政府合作项目介绍，了解到“渠道通”产品，传球照明也是其中之一。
传球照明对于拥有海外成熟本土化团队和自建跨境大数据库的大龙网有着深切的期待，随即购买波兰2个渠道10个SPU进行铺货试销，并通过大龙网的FBO（全程订单履行服务）解决了报关清关、认证、物流收货等问题。
自12月初至今，在不足三个月的时间里，传球照明的产品迅速通过“渠道通”上架至海外渠道商货架，截至目前已在“SMARTMAX Sp.z.o.oz”以及“Unimark”两家波兰境内LED灯饰渠道商上架售卖并产生成交额，其编号为PI0003294204的太阳能投光灯，与编号为PI0003294147的贴片投光灯广受客户好评，已接到多家企业客户的批量订单。
上图 传球照明产品入驻渠道商Unimark的外景实景图
回顾以往自主外派团队进行海外市场考察的艰难历程，对比加盟大龙网“渠道通”项目取得的良好战果，传球照明负责人谈到：“大龙网的‘渠道通’项目实际上替我们这些生产企业做了我们正想做但很难做成的工作，避免了我们由于对出口市场实际情况，政策信息，认证规格等方面的不了解造成的损失，让我们开发自主渠道变得轻松简单且成本低廉。”
中山市的另一家照明企业——中山市夜阑珊照明科技有限公司，同样通过大龙网“渠道通”在波兰和越南两国，取得了超出预期的效果。
“渠道通”助中山市夜阑珊照明品牌出海，波兰、越南两国喜获双丰收！
作为一家LED照明产品的制造商，中山市夜阑珊照明科技有限公司已有长达15年的照明行业经验，主要是OEM和ODM的生产方式，专门为国外大采购商提供优质商品的出口企业。
2016年底到2017年2月，这不到3个月时间里，这家企业不仅成功踏上以自有品牌开拓海外市场的转型之路，还一次性在波兰和越南两国喜获“双丰收”，成功铺货试销，离海外终端消费者又近了一大步。
要说这次波兰与越南两国“双丰收”，还得归功于大龙网首创的线上商机平台+线下本土化服务”跨境B2B服务平台——“渠道通”。
YELANSHAN灭蚊灯，用自主品牌为自己的品质正名
和大多数中国OEM制造商一样，做了十多年的OEM，中山市夜阑珊照明科技有限公司并不甘心只做代工和贴牌，不想再为他人的品牌做“嫁衣”，不愿渠道权、定价权都被中间商所压榨。
夜阑珊照明的陈总于去年10月底了解到大龙网，抱着试试看的心态，选择了大龙网“渠道通”服务，根据大龙网海外团队的市场调研反馈，选择了波兰和越南这两个对LED有较大需求的国家进行备货，备货5个SPU，通过FBO（全程订单履行服务）一站式全包物流通关事宜，顺利到达大龙网在两国设立的跨境B2B加盟服务中心，
上图 SMARTMAX Sp. z.o.o渠道商外景实景及越南铺货渠道商店铺内景
截至2017年2月，波兰和越南相继传回捷报，夜阑珊公司编号为PI0003304977的灭蚊灯产品已顺利铺货至越南CTY TNHH Thương mại và dịch vụ Đại Nguyên Phát渠道商进行上架销售，编号为PI0003294531、PI0003294525，等全部5个SPU顺利铺货至SMARTMAX Sp. z.o.o渠道商上架销售，喜获双丰收！
当陈总看到龙网工作人员传回的海外零售店铺货现场的照片时，他欣慰的感慨道，“这是第一次看到自己的产品真实的展示在海外终端零售商的商店里面，以前大多是贴牌和代工，货物交给中间商后，我们一般不知道货物的最终去向，离消费者很远。这次的尝试，短短三个月的效果高过我们的预期，以后会加强与大龙网的合作，让夜阑珊的牌子在国外LED市场也能占有一席之地”。
夜阑珊在波兰和越南喜获双丰收的同时，远在迪拜的大龙网海外团队，也传回了关于顺德优缤果电子商务有限公司的好消息！
优缤果不忘自主品牌之初心，方得渠道之始终
广东顺德优缤果电子商务有限公司位于佛山市顺德区，其经营范围包括：电子商务运营策划及推广；电器销售；国内商业、物资供销业；经营和代理各类商品及技术的进出口服务。
富有经验的新生代企业
成立于2016年8月的优缤果虽然是电子商务领域的新生代公司。但其掌舵人范先生却是一个有着很多年电子商务运营，外贸出口经验的老手。
在长期从事外贸服务的过程中，范先生对于中国中小企业做外贸的痛点难点深有体会，对于国外进口商在品牌，销售渠道，利润率等方面压榨中国企业深恶痛绝。故而在设立优缤果之初，范先生便本着以自主品牌，开发自主渠道，掌握自主定价权，争自主外贸市场份额的目标从事电子3C产品的外贸出口业务。
与大龙网共创自主出口契机
虽然怀揣自主出口创立自主品牌的愿景，范先生也深知对于一个处于新生期的企业来说开拓海外渠道，寻找海外买家，以低知名度的产品逐步实现高品牌溢价是一个漫长而渐行的过程。“许多搞自主出口的生产型企业，甚至一些在国内已经拥有较高产能和品牌知名度的大中型企业，都被这一步拖的伤痕累累！”2016年11月，范先生与大龙网签约购买两个渠道10个SPU的上架权，以优缤果品牌进入阿联酋迪拜市场。
简约而不简单的“渠道通
“渠道通”是重庆大龙网推出的一款将国内供应商产品直接上架至海外渠道商铺面货架进行销售的外贸服务产品，大龙网定位于渠道服务平台，为中国供应商和海外渠道网络建立连接。
这样的模式不仅可以缩短传统贸易中间环节，整合海外各行业线下店铺渠道，让制造商的产品出现在千千万万的海外店铺里。供应商不再需要像过去一样一家家开拓市场，在大龙网直接掌握当地市场渠道，掌握当地市场流量。
看似简单的“渠道通”，却是基于大龙网多年来深耕海外拥有的庞大零售渠道网络和大数据库而创造的，其极具用户亲和力和操作简便的买卖双方PC+APP双平台让买卖双方能够实现信息实时互通，实现“智能”外贸。
上图 优缤果的PI0003301014蓝牙音箱入驻FarhatElectronics渠道商
通过日前大龙网海外迪拜团队传回喜讯，优缤果的两类无线便携式蓝牙音响产品已经通过“渠道通”在加拿大两家优质渠道商：Farhat Electronics 和 Nearus进行上架销售，收获了年轻群体消费者和渠道零售商的一致好评，正处于提振品牌价值的上升阶段。
结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队，大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点，实现“足不出户，做全球生意”！
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