江苏红叶针织—基于互联网大数据和本土化市场调研的渠道拓展之路

句容红叶针织有限公司位于江苏省句容市，现有员工200余人。该公司生产的产品工艺先进，质量稳定，产品远销欧洲、美国等国家和地区，在出口外贸市场上有着较好的声誉。

成立于2003年4月7日的红叶在创立之初便走上了外贸内销举头并进的道路。在欧美市场耕耘多年的红叶针织对于在欧洲市场与美国市场的适销产品都了然于胸，有着深厚的产品设计，定价销售经验。

在经营初期，红叶针织有限公司在欧洲市场以波兰为滩头阵地，在当地市场投入高昂成本进行渠道开发工作并确定了适销产品种类。

立足于波兰市场，利用欧洲流行趋势与审美价值趋于一致的便捷条件，红叶针织在将波兰市场的成熟产品进行一些细节调整后，相继向捷克，德国与乌克兰进军。这种换汤不换药的策略取得了良好的效果。

然而就是红叶针织有限公司这样一家要有着成熟产品与策略的公司，在外贸征程上也遇到了很大的波折。

由于在欧洲市场上酒瓶换新酒的成功经验，2010年，红叶投入资金人力将在美国适销的多款产品拿到加拿大进行销售渠道的开发。

但由于加拿大消费者对于针织产品的材质用料，物理性能有着更高要求，对比美国市场，更加地广人稀的加拿大经销渠道也更为分散。红叶套用欧洲渠道开拓的经验在打入加拿大时折戟沉沙。

投入大量资源和时间却遭遇滑铁卢的红叶公司，对于外贸服装出口市场的复杂性也有了更为清晰的认识，所以没有再贸然尝试开拓加拿大的新渠道。

2016年底，红叶公司通过大龙网在江苏产业带的招商会上了解到大龙网新推出的“渠道通”产品，“渠道通”结合对海外市场的大数据分析，以及大龙网海外本土团队的实地市场考察，能够帮助他们甄选试销产品以解决当前困境，于是决定购买“渠道通”产品尝试再次进军加拿大市场。

近期，通过加拿大前方发回的消息，红叶针织有限公司的产品已经成功在加拿大优质渠道“Campus Bubble Tea”进行了上架销售，并获得了当地消费者的良好反响。

对于当前喜人的情况，红叶公司负责人感慨道：“大龙网通过对海外大数据库进行分析，结合当地团队在各个零售店中走访考察，为我们制定了合适的产品价格，挑选了适销的种类，解决了我们一批批试销但苦无结果的大问题，为我们开拓加拿大市场提供了大帮助，希望将来能和大龙网密切合作共同开发全球渠道。”

结合互联网大数据优势与海外本土化落地团队，大龙网“渠道通”真正解决企业中小企业做外贸痛点难点，实现“足不出户，做全球生意”！