当贴牌商与品牌商狭路相逢，“渠道通”告诉你渠道为王

青岛芙莱黛美饰品有限公司位于青岛市城阳区，是一家集专业设计、开发、生产、销售于一体的布艺类饰品为主的综合性公司，公司成立于2010年，在为美国JCREW,AEO,EXPRESS 等品牌贴牌加工的过程中积累了丰富的生产经验。

当前，依靠长期为贸易商进行贴牌加工的设计经验与制造工艺，在保证国内市场的同时，芙莱黛美也在积极寻求以自主品牌开拓海外市场的途径。

然而，作为一家长期以出口代工为主的企业，对于海外市场渠道开拓以及品牌打造方面，也有着与许多代工企业共有的痛点。

1、海外无销售渠道

长期以来国内代工企业只负责加工制造，而国外销售渠道被品牌商所垄断，积累了充足的技术后，想要自主出口时，却往往空有与大品牌相似产品与设计，却无法博得进口商青睐。

2、无品牌知名度，无品牌溢价能力

代工生产往往与无自主品牌权挂钩，其产生的直接结果就是利润率低下，而只需上牌销售的品牌持有商却能获取代加工方数倍的利润空间。而在代加工方想自主出口时，打响品牌知名度，拓宽销售渠道，都是漫长不易的一条路。 

虽然萌生“自主走出去”的想法，芙莱黛美公司却也认识到自身难以解决的痛点， 

2016年年底，不断寻找出口契机的芙莱黛美了解到大龙网推出的“渠道通”产品，十分切合自身对于低门槛、有保障、见效快的外贸渠道建设和品牌输出需求，于是报名购买“渠道通”产品。

“渠道通”是由大龙网海外本土团队，整合目标国家大中小型零售商及其店铺渠道资源所推出的一款产品，足不出户，让千万海外店铺成为中国供应商的渠道商。

通过大龙网FBO（全程订单履行服务），芙莱黛美所设计的2.5cm发卡，蝴蝶结水滴夹等产品迅速完成备货，出货，物流，清关，分拣，上架全流程。

自购买“渠道通”产品短短3个月以来，除去物流运输时间，已在加拿大三家渠道商店面进行上架销售，分别是：Eye Smart Vision，Campus Bubble Tea以及Avro Convenience。

截至目前三家渠道商已分别发回数据表明芙莱黛美的产品在加拿大十分适销，预计很快会完成第一批试销进入接下来的大批量出货过程

上图 芙莱黛美产品上架渠道商店铺一角

对于当前产品顺利走出国门打入国外市场，芙莱黛美的负责人提到：“虽然通过大龙网‘渠道通’产品顺利斩获了第一批自有的销售渠道，但对于公司将来大幅提高销售额还有很长的路要走。我们坚信通过与大龙网的深入合作，借“渠道通”产品精准的数据分析为我们对接的优质零售商，我们的产品在加拿大会有一个很长的销售上升期。”

上图 渠道商Avro Convenience店铺员工与大龙网员工