外贸B2C到B2B的逆转之路，深圳万创博借“渠道通”转型升级

深圳市万创博实业发展有限公司是一家成立于2003年3月，专注于生产，研发，销售电子快速消费品的国家高新技术企业，主要产品有：平板电脑，蓝牙音响，手机并以外贸出口为主。

就是这样一家有着10多年外贸出口经验的老牌电子产品外贸企业，也有着不为人知的问题和痛点。

然而在这些平台发展同时，由于跨境B2C本身的固有缺陷，其发展也遇到了瓶颈。

首先，跨境B2C小件出货的成本高

跨境B2C的小件外贸无形中抬高了物流备货等成本，虽然自主品牌为万创博带来了相对较大的利润空间，但被小件出货的成本所抵消使得万创博并没有体会到自主品牌坐等收钱的快感。

其次，跨境B2C售后服务难以保证

由于跨境贸易具有售后服务难以保障，货运风险难以预期的惯有特点，货物在途可能会遭遇不可抗力受到损坏，而B2C小件运输送递客户手中后，由于缺乏同批次大量货物运抵，对遭受损坏或者客户不喜欢要求退换货的情况难以协调。这些特殊但经常发生的情况也无形中提高了万创博的综合成本。

由于跨境B2C所固有的诸多缺陷，万创博决定在稳定B2C业务的同时转型发展跨境B2B业务，在大批量出货提高企业利润率的同时降低自己的风险，实现“脚踏两只船，又快又稳当”的终极目标。

万创博在了解到“大龙渠道通”产品的相关信息后，抱着试一试的心态购买了“大龙渠道通”五条海外渠道的上架权并备货了一批便携式蓝牙音响产品到海外。

上图 万创博铺货渠道商店铺之一实景

截至目前，据大龙网海外前方团队回传的统计消息，万创博公司所准备的两个种类的蓝牙音响在“大龙渠道通”项目阿联酋团队的运作下，已经在迪拜五条渠道分别进行了上架销售，他们分别是：Farhat Electronics、Nearus、Noor Al Marjan General Trading LLC.、Gift shop以及Sea Shell。

上图 印有品牌logo的万创博迪拜热销产品

其中编号为PS0003308565的黑色蓝牙音响产品获得热销，得到了当地电子产品消费者和渠道商的一致好评。

不但如此，该产品除去所交关税和增值税的毛利润率也高达20%，这已经是小单B2C所无法带来的超高利润率。

上图 万创博热销产品进驻渠道商店铺

立足于已经取得的良好战果，着眼于未来企业良性发展，万创博负责人谈到：“通过‘大龙渠道通’，我们已经实现了B2C到B2B更为全面的转型升级，希望在全面效果出来以后，继续深化与大龙网的合作。” 通过‘大龙渠道通’进入更为多元化的渠道圈，对自己的销售网络进行整体升级，大龙网通过海外渠道大数据库为我们进行的个性化外贸定制方案解决了我们自己无法解决的困境，是一条企业走出去发展的良好务实通路。”